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目前分類:[保險]業務甘苦 (14)

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周二接到有人透過網路,來要買醫療險;
我問:您如何得知我的通訊資料?
他說:網路上看的
他說:他要買基本醫療險?

我問:曾買過保險嗎?
他說:沒有

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業務最前線/優秀業務員 首重「調頻」能力

【經濟日報╱吳育宏】2014.02.11

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到家拉保險! 兩男「喝咖啡昏睡」遭性侵

TVBS作者: 趙國涵 | TVBS – 2014年2月9日 下午12:45
 

得向陌生人打交道,拉生意拚新客源,保險員和房仲工作辛苦,過去常有女性相關從業人員,工作碰上歹徒,這回傳出性侵案,受害者是男生,台北市兩名男保險員,受邀到一名32歲張姓男客戶家中拜訪談生意,喝下對方提供的咖啡,不約而同昏睡2小時,醒來後發現財物沒損失,滿腹狐疑向警方求助,員警提醒,「身體有沒有哪裡怪怪的?」其中一人說,「下半身不太舒服」,到醫院驗傷,發現遭性侵,氣得提告。

拉客戶、談生意,保險員、房屋仲介拚新客源,常和陌生客接觸,過去常有不少女保險員、女房仲,碰上劫財劫色案件,這回類似狀況,發生在男保險員身上。
記者趙國涵:「日前台北有兩名男保險員,受邀到客戶家談生意,喝下對方準備的咖啡,陷入昏睡,醒來發現遭到性侵。」
原以為結伴同行,兩個大男生,自認為可以互相保護,和他們接觸的張姓男子,32歲,去年12月,先後聯繫兩名受害人,說要買人壽保險,把兩人約到自己家,喝了咖啡,保險員昏睡2個小時,醒來時,張姓男子留下紙條,說有事外出,兩人清查財物沒損失,還是覺得可疑,報警到醫院驗傷,發現遭性侵,氣得提告,警方調查判斷,張姓嫌犯約被害人見面,在飲料加安眠藥,不排除還有其他受害者。

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[我的感想]

做業務工作除了專業外,要記得~不論男女生,都得學會保護自己!

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這是我和我客戶間的真實對話,

客戶因為夫妻間的相處產生了問題,

先生常在小孩面前批評小孩的母親.

由於夫比妻年長許多,妻過去從未頂撞過先生,

所以當指責來臨時,妻子先是吵架,

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在保險界很有資歷的人就知道~”停售”是怎麼一回事,

台灣壽險商品由預定利率8%一路下滑,

最近的停售是:因為主管機關調整商品準備率

和採用第五回生命表的關係.

 

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壽險新兵 第一年有4成陣亡

【聯合報╱記者孫中英/台北報導】

2012.06.02 03:26 am

壽險業務行銷工作挑戰性高業務新人拿到登錄證照,一取得壽險行銷資格,兩周後就要「下部隊」。若沒有真材實料,壽險新兵淘汰率也相當高,第一年就有4成新人會陣亡,「財補計畫」條件再優渥,也是看得到吃不到。

像國泰人壽的新銳計畫,雖然針對業務新人,提供最長12個月的補助計畫,但考核也相當嚴格,只要沒達到業績目標,很快就會被刷掉。尤其許多業務新手,年紀輕輕,找不到人行銷保單,經常是向自己的「老爸、老媽、老公(或老婆)、親戚」賣了一圈保單後,就跟行銷工作說拜拜了。

就因為新兵的淘汰率高,中大型壽險公司幾乎每年都要重新招募「數千名新血」。這種人力需求,看似驚人。但目前在壽險業,第13個月的新人平均「定著率」(留存率)為6成,等於有4成新人,在第一年就被淘汰,到了第25個月,即兩年後,新人平均「定著率」只剩下2成。

但對壽險業者來說,吸收業務新血是個大工程,自然也不能讓新人白白犧牲。尤其金控旗下的壽險公司資源較多,都會提供新人更多的「客戶名單」來源,讓新人有客戶拓展目標。同時還提供交叉行銷管道,例如若金控旗下有壽險、產險及銀行,業務新兵可以從壽險保單賣到車險甚至信用卡,可增加自己業績收入,拿到財務補助。

過去也有業務行銷能力還不錯的新人,在各公司「遊走」,專門卡新人財補計畫的好康。

為了防堵這些人,壽險業考核新人的業績標準,也越來越嚴,且還每個月「遞增」。例如新人第一個月佣金收入1.5萬元就能領到補助金,但第2個月以後,要有3萬或5萬元的佣金收入,才能獲得財務補助。

全文網址: 壽險新兵 第一年有4成陣亡 | 職場觀測 | 生活天氣 | 聯合新聞網 http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF6/7132247.shtml#ixzz1ws23Kurr
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近期在處理客戶員工的身故撫卹案,昨天終有一個圓滿的結局~

在幾經協商的過程,當事人同意接受公司給予的條件,

當然公司也給員工家屬最大的善意,

除勞基法規定的最高給付外,勞保的死亡給付又讓家屬額外領取,

並再加公司的慰問金和喪葬費等,喪葬費是採實報實銷的方式.

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昨天陪同客戶公司的高層主管南下台南處理遺屬事宜,

因為…企業成本考量,所以雇主得拿出最大的誠意!

一早在台北車站搭高鐵南下,高鐵的興建節省了我們的往返時間,

沿途我們無心欣賞一路的美好時光,

只能在車廂中推敲家屬的反應及我們要如何表達關懷之意,

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正是各大小公司舉辦尾牙的時間,就在上周六~客戶公司的小姐來電,

說:公司的員工因為昨天尾牙後,今晨…死亡!

他56年次,有結婚.問他們公司的保險~賠不賠?

我說:看檢察官的死因如何寫?

可是~~以經驗看:通常會是因心臟方面的問題,

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張忠謀挑員工 首重正直品格

聯合新聞網作者: 記者簡永祥╱台北報導 | 聯合新聞網 – 2011年11月25日 上午9:52
 

台積電董事長張忠謀挑員工,首重「正直品格」。

張忠謀昨天在金管會主辦的台北公司治理論壇發表專題演說,他指出,廣泛的公司治理定義,是兼顧公司權益關係人的利益,他將這些權益關係人依重要性排序,分別為:股東、員工、客戶、供應商及社會,因此社會責任也是公司治理重要一環;要建立一個富而好禮且具正直品格的社會,公司治理是重要的基礎。

張忠謀雖將股東權益擺在第一位,但他認為,企業雖有大股東和小股東之分,但「每一普通股,所代表的權益應相等」,大股東不應股權多就享有特權。

至於如何形成一個富而好禮的社會,他說,要從挑選正直品格的員工做起,也是他挑選台積電員工優先選項。

他說,「假如我的員工沒有正直品格,我會炒他魷魚;若他有正直品格,卻沒自信,我還可以留他。」

另外,重視商業倫理、給員工良好的職場環境及待遇,也是張忠謀認為公司治理重要一環。

他認為,重視商業倫理的公司才會重視創新,不創新就會想辦法侵犯別人商業祕密,這不會幫助經濟成長。

他強調,台積電多年除了在獲利上努力,給股東很好的回饋外,也要求員工反貪腐、反裙帶關係、注重商業倫理、推動節能、環保、善盡社會責任、關懷老人、協助照顧弱勢,就是希望能為社會帶來一股向上提升的力量。

至於外資大量借券放空包括台積電等權值股,張忠謀表示,台積電一直在強化基本面上努力,不理會外資買進或賣出。

 

其實過去我在大都會服務時,我們的公司第一條守則:”誠信”!

如果您不是正直的人,如何誠信呢?

兩天前才跟客戶分享~

自己曾因為一張小小8000元的支票票期不符公司規定,

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專注第一專長 勝過千百個專長

Career職場情報誌Career職場情報誌 – 2011年11月8日 上午10:42

 

前一陣子,聯電董事長宣明智公開表示,對於現在年輕人喜歡終身學習,卻遲遲無法就業的現象,有感而發。

我認為這些「活到老,學到老」,卻沒有第一專長,長期處於失業狀態的「啃老族」,之所以沒有投入就業市場,是因為他不知道自己的性格適合什麼樣的工作,應該學習哪些技能?所以利用學習來打發時間,賺取政府的補貼。結果愈學愈老,愈老就距離職場愈遙遠,既浪費金錢又浪費青春。而政府付出龐大的代價,並沒有達到協助失業族群習得一技之長,進入就業市場的目的。

  

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大林is My Darling打造婚紗小鎮

中時電子報作者: 鄭光宏╱嘉義報導 | 中時電子報 – 2011年11月7日 上午7:07

中國時報【鄭光宏╱嘉義報導】

搶搭百年結婚潮,不僅新人熱衷,鄉鎮也瘋狂!

嘉義縣大林鎮長黃貞瑜以大林諧音「Darling」為名,積極推展「大林 is My Darling」系列活動,藉彩繪情人牆、設置入口意象,意外讓鎮內多處景點搖身變成拍攝婚紗首選,未來並以打造「婚紗小鎮」為目標。

談及「婚紗小鎮」源起,黃貞瑜說:「歪打正著」。前年上任大林鎮長,便亟思走出迥異於其他鄉鎮的風格,靈機一動,大林不就是Darling(英文「親愛的」)諧音嗎?因此打出「我的達令在大林」。

今年三月,大林鎮公所斥資在省道台一線轉入大林鎮路旁設置「My Darling」大型入口意象裝置藝術,施工階段,附近民眾大罵工程吵死人;完工後,噓聲多於掌聲。直到有新人來拍婚紗,鎮民感受幸福氛圍,才逐漸接受,甚至還會幫新人側拍。

「My Darling」裝置藝術完工半年來,已有數不清的新人來取景,留下美麗印記,鐵製的英文字母還被新人坐凹。新人拍完婚紗後,會把攝影成果上傳臉書或鎮長部落格分享,黃貞瑜直說:「真幸福」。

有了成功經驗,鎮公所與弘道基金會合作,邀請十四位台日志工在車站附近牆上彩繪「情人牆」,打造愛心花圃,並在吉林里六十三巷小公園內完成情人專區。還陸續完成慈濟大愛農場、禾樂居、綠建築跨站式火車站、大林糖廠等地,婚紗公司與新人「來大林一次就拍足所需照片」。

看著幸福洋溢的新人滿懷笑容來到大林,借用九把刀導演的《那一年,我們一起追的女孩》劇名,黃貞瑜希望到訪新人都記得,「那一年,我們一起愛在大林的日子」。

 

女人是很細心的,當人們專心於某一件自己專注的事,

您會發現~~希望就進入真實的世界!

所謂的創新就是在舊的元素上加上新的想法;

大林一直都在南台灣,但當鎮長想有一個特色城鎮,再加上時間對了,

還有一些宣傳元素,那就打造出….爛漫地特色!

 

不論生活上有多少困境,”專注”一個自己有興趣的工作,

經過一段時光您會有意想不到的收穫!大家一起加油啦!

儘管全球目前景氣低迷,

儘管歐洲的希臘一直反反覆覆,

儘管美國的景氣一直上不來,

不管如何的困難,唯有您的投入,您會發現~~~希望就在不遠處!”

大林”就是一個最最棒的例子.

喜歡看韓劇嗎?

韓劇的景點旅遊就是這樣賺觀光財;

像~林口的賽德克芭萊也是一例!

加油~~就有希望!

 

保險最近因為利率的關係一直很難推廣,

但現實的生活中,保險還是必需品,

主要是因為~

1.小家庭的家庭結構,當發生事故時誰都沒法長期幫助別人,

   只有保險可以.

2.少子化:養兒防老已成為過去式.

3.長壽:如果有老年規劃是祝福,如果沒有呢?那就是夢靨!

保險工作看似人人都能做,但要專業做得好~那就是未必!

有許多事不是儘看表面,也不是看得獎經歷,更不是看口沫橫飛;

而是看他:如何專注於自己的專業!

 

有人需要業務的虛寒問暖,

有人需要業務請安問候,

更有人需要業務來往送禮.但這些非關保險專業,

所謂專業~~契約內容,契約條款,契約理賠,契約的保證!

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對於購併保險公司和一般公司是不一樣的,

公司購併只需兩方同意到經濟部辦妥相關登記事宜隨即完成;

但保險公司事關所有保戶大眾,且受保險法(民法特別法)之管理,

故購併的基本條件:

1.需不損及過去所有保戶的權益

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一點

驪歌聲早已響起,除了有升學計畫的人仍在酷暑中努力k書外,

等待當兵的人,在就業市場上是比較吃虧,

大多數~~要考慮從事怎樣的工作,進入就業市場中.

 

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