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衝業務 金控壽險拚增員

【工商時報 記者張中昌／台北報導】2015.08.27

金控壽險拚業務規模成長，持續祭出徵員計畫，以中國信託人壽為例，目前擁有超過1,800名業務員，今年預計將擴編至3,000名，且除了網路徵才，更已經將啟動大專生實習計畫。
中國信託人壽表示，今年已舉辦超過25場校園徵才活動，並與10所大專院校合作，截至7月底，業務員總人數較去年同期相比，成長幅度達73％，人均產能及收入都顯著成長。
據瞭解，中國信託人壽現階段新契約保費收入（FYP）仍以銀保為主要來源，但併入宏利人壽後，業務員通路也成為重要一環，今年1～6月創造FYP達近9億元，接下來再加入台灣人壽的業務部隊後，人力將更躍進。
中國信託人壽指出，在接收宏利人壽之後，通訊處有29個，除了離島，台東也已有布建，但現階段的據點所在位置，都是以都會區為主，包括台中市、台南市，未來想要設法延伸進入到鄉鎮，首要就是擴大既有人力。
富邦人壽則從去年開始啟動「大無疆計畫」，據統計，截至今年6月底止，因此已新成立18個據點，整體業務員人數達17,530名，較去年同期成長11％。
富邦人壽提到，不僅業務員保費貢獻比例穩定提升，且搭配金控資源，業務員跨售績效也更顯著，像是上半年跨售產險保費收入，就達20億元，年增率超過1成，且還有跨售信用卡，帶來新戶卡數達4.6萬張。
至於國泰人壽，今年業務員新進人數逾2,000人，全年預計能招募到5,000人，在提供相關教育訓練及財務補貼後，現階段新人超過13個月定著率，已提高到62％以上。