◎ 不要因為親朋好友的一句話，就放棄壽險行銷的工作！
壽險保單是一個非常特別的商品。它的銷售平時都是需要經過『人』的提醒和行銷，才會締結合約購買保單。一旦有人自己主動要購買，通常不外乎兩種情形：
一、該客戶身體有狀況，可能已無法購買，得知妳進保險業，請求你大力幫忙讓他擁有保單，這時你必需了解他的體況，在公司的標準是：可以買但是需要加費、限制承保或除外，還是謝絕。
二、這種就比較幸運，正好客戶要買保單，你正好即時出現，所以順水人情找妳購買。
結論：親朋好友對新人的拒絕是正常的，是因為他們擔心：『新人通常不知會作多久，能作多久，深怕一旦購買之後，新人就離職了。換人服務不方便且又不熟悉』。基於這種尷尬心態，就大力的拒絕妳！
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