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接手大都會 中信人壽成軍

中國時報/黃琮淵  2012.01.06

前身為美商大都會人壽的「中國信託人壽」,昨日正式宣布成立。中信人壽總經理凌氤寶表示,目前雖無成立傳統個人業務部隊的計劃,但將集中火力結合銀行保險、電話行銷及保險經紀代理等三大通路,主攻退休規劃。

 中信金在去年接手大都會人壽後,隨即展現合併效益,去年11月初年度保費(FYP)即達7.7億元,是原大都會人壽去年2月底來新高,去年12月FYP更衝高至14億元,是近5年來新高。

 中信人壽現有30萬保戶,擁100萬張保單,凌氤寶表示,未來兩年將成為金控及各通路最佳保險伙伴,目標是五年後成為退休規劃的領導品牌。

 中信人壽目前以銀保為主,占FYP的八成,共有20家合作的銀行通路;其次是居業界龍頭的電話行銷業務,405位行銷人員貢獻15%的FYP;並與43家保險經紀代理業者合作,占FYP約5%。

 凌氤寶表示,雖從獨立壽險公司變成中信金旗下一員,但除同集團的中信銀外,也會滿足其他銀行通路要求,開發多種具有銷售利基的商品,及建立專業的保險輔訓人員,提高合作空間。

 凌氤寶指出,未來每月、每季都會針對通路不同特性推出新商品,內容以保戶在退休之後有穩定現金流為主;對於合併首年目標,凌氤寶說,不追求FYP的成長,以穩健獲利為目標。

 而在整合中信人壽,金融版圖更趨完整,外界關注中信金大陸佈局進度。中信金大陸事業群執行長羅聯福說,大陸信用卡市場,因手續費費率過低,要損益兩平,發卡量至少得超過800萬張。

 羅聯福表示,大陸從事信用卡業務的定位與在台灣不同,可從信用卡客戶的消費習慣中歸類客戶屬性,進而推廣無擔保信用貸款、房貸、汽車貸款或財富管理業務,是中信金未來重點。

 羅聯福指出,大陸銀行的貸放利差已很豐厚,這種背景下,對於開發新業務並不積極,加上中信銀未來仍是大陸信用卡市場的新進者,要能馬上創造可觀獲利,也有難度。

 

過去老東家現今已納入金控版圖中,對於客戶的權益是不變的!.IMG

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