幸福惠~微笑退休生活

在84年間我曾經碰到過這樣一個情形:

我的客戶曾跟我抱怨~~~

老公的朋友很多,常常會來借錢,

老公總是會借給朋友

但是~~~~~~

借出去的錢,老公總是不好意思去收回,

當然:有人會自動還,可是如果都是這樣當然老婆不會說話!

結果:就是還款遙遙無期!

各位~~如果上述情形,您的朋友告訴您,您會如何處理?

您知道嗎?我聽完客戶的抱怨後,我問客戶幾個問題:

1.我說:您先生為何不會告訴他們,他沒錢呢?

  她說:老公的個性老實,如果存款簿上有錢,他就說不出口說他沒錢.

2.我說:您的意思是說:”存摺上有錢就不會拒絕別人借錢,那存摺上為何要存錢呢?”

  她說:存錢是為了以備不時之需!

3.那我問她說:不時之需是有那些?

  她說:想要用錢就有錢,就是不時之需.

4.我說:如果有一個工具,可以讓您同樣有存錢效果,存摺上又沒有錢,

         但要有錢就有錢,這樣的東西您就會考慮,對嗎?

  她說:對!但有這樣東西嗎?

我說:”保險”啊!

       保險中有一種儲蓄險,它約定要繳保費,所以您的存摺上錢會變少,

       一段期間會給您錢,而且繳完後會持續給您錢,身故時會給您小孩錢.

       這樣可以解決您的問題嗎?

她說:聽起來不錯,我說下回我會打”建議書”給您們參考!

我和他們約定了時間,經過說明後當然是”成交”了!

或許您會說:現在的保險那樣貴,利率那樣低,買”儲蓄險”沒有利基,

我想和各位分享的是~~

任何工具是”解決問題”或”創造快樂”

我提供給他們的是~前者,如果客戶借出去的錢都收不回來,

那~~~~計較報酬都是無稽之談,不是嗎?

更何況:過去的商品是給保險金額

現今的商品,通常就是~保險金額,保費總額和保單價值三者取其大

所以~~~客戶不會吃虧,只是客戶懂不懂而已?