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銀行賣保單，Q1占比逾60%                

【工商時報─記者彭禎伶／台北報導】 2012-04-17
壽險業今年首季衝出3,106億元的新契約保費，其中有60％都來自銀行通路貢獻，銀行今年前3月銷售保單的新契約業績達1,851億元，較去年同期成長近37％。

依據壽險公會統計，今年3月銀行銷售新契約保費收入達676億元，占當月壽險業新契約保費的59％，但若以首季來看的占率已達60％。

且目前壽險公司是將中華郵政的壽險保費算入業務員的業績，若將中華郵政改算入泛銀行通路，則銀行通路占壽險新契約保費的貢獻度已達62％。

由於7月1日責任準備金利率調整，不少美元傳統保單、新台幣躉繳養老險都要停售，銀行通路出現停售效應，加上國壽、富邦、南山三強競爭，推升首季新契約保費達3,106億元，創歷年首季新高。
壽險業者表示，今年上半年新契約保費收入可望創新高，極可能是半年內作完全年2/3的業績，也就是可能超過6,000億元，其中銀行通路就可能貢獻3,600億元。
至於下半年可能要看利變年金、利變壽險等其他替代性商品是否能承接，繼續爭取銀行通路的定存性資金。
首季新契約第1名是國壽的771億元，其中銀行通路有363億元，占47％；第二名是富邦人壽728億元，銀行通路貢獻578億元，占率79％；第三名是南山人壽420億元，銀行通路貢獻161億元，也占38％。
第四名是中國人壽179億元，銀行通路占68％；第五名為新壽的167億元。
以銀行通路為主的壽險公司如台銀人壽，首季新契約保費99億元，排名業界第六，銀行通路就貢獻95億元；法國巴黎人壽以92億元排名第七，銀行通路占率達98％；中信人壽以63億元排名首季12名，銀行通路也占92％，排名第11名的合庫人壽，首季新契約保費78億元，全來自銀行通路。

我的感想~

目前銀行通路上因為:1.看得到客戶的存款金額

2.客戶過去對銀行的信任;

所以當銀行賣保單時當然相對於保險公司的業務人員容易;

可是~值得省思的是:銀行賣得保險是保險沒錯,

但大都訴求於比定存利率更高,甚至有銀行並沒有告訴客戶是保險.

只跟客戶說~只要六年或七年不要解約,到期就可以領到XXX的利息.

這樣簡單的說法:沒錯!

但如果客戶真能不解約到達六七年後當然是沒有爭議.

就怕~~過程不是這樣,那就會引起亂象!

您說我會不會羨慕銀行的業績量,這是~~一定的!

但是~銀行端的行銷商品大都是儲蓄性質,可是保險的真正意義呢?

讓家人或自己無後顧之憂,那就不能靠銀行了!

如果~~這部份您靠銀行櫃台,

那屆時~~~有任何爭端時,您可能會十分受氣!

當然~~有爭端,

您可以找我這種”個人執業”的保險經紀人幫忙寫申訴書,

可是…這不是我所樂見的!

如果您願意~~~

要規畫保險商品,請找”執業”的保險經紀人,

至少~他需經過國家考試才執業.

如果您願意帶過去的保單請他一併審閱,

並針對您現階段的人生規畫做一個詳細討論,

這樣給的保險建議書會是量身訂做;

最重要的是~保費的負擔一定符合您的能力,

不會因為繳不起,而需解約造成莫大損失!

保險是所有金融工具中的最後一道防線;

如果那防線都無用,那…就麻煩了!

跟大家分享我的看法!