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職場新鮮事／利用小人

經濟日報/潘俊琳

2013.07.15

職場上難免有所謂的「小人」，根據孔子的分析「君子喻於義，小人喻於利」，也就是說只要有利可圖，小人就會拚命去做。職場上某些職位例如業務，如果沒有小人重利的精神，恐怕還真難以勝任。

大家認知中的小人，是指卑鄙無恥的下流之輩。在《論語》中，孔子其實並沒有說小人罪該萬死，只是不斷地用君子和小人做對比，讓大家認清小人的本質。

因為自我立場和利益的不同，被這人視為小人的人，可能是那人眼中的君子。如果以「小人喻於利」的角度來看，只要給他利益，小人就會拚死拚活的達到目標，在業務領域，小人可能比君子還管用。

君子因為有所為有所不為，不會無所不用其極。因此在職場上，君子可能不是那麼靈活，他有很多的堅持和主見，所以可能彈性不夠。

但小人的個性會無所不用其極，在開創性的業務領域，這種人很好用。

沒有人會承認自己是小人，而被大家視為小人者，可能也會罵別人才是小人，畢竟每個人對小人的定義都不一樣。但若將無所不用其極去達到目的，視為小人的指標性格之一，那其實也是一種積極進取的精神。

這篇文章並不是在替小人說話，畢竟卑鄙地無所不用其極和磊落的嘗試各種辦法，兩者同樣積極，差別在於道德，道德是企業和為人的根本，不容打折。不過，只要不涉及貪污或犯罪，小人也不是不能用的人。

就像有人工作需要主管盯著，有人只要被讚美，就會自動自發，都是不同人的不同特質。對於君子型的部屬，主管可能需要經常「曉以大義」，君子才會有動力去做一些自我挑戰，但對重視利益的人，主管只要告訴他，這麼做有什麼好處，他們就會拚命去做，就看主管能不能看清每個人的特質，因材施教。