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保費要漲？ 業務員趁機推銷保單                    

【聯合報╱記者陳崑福／屏東縣報導】 2012.06.04
「現在不保，七月起漲三成！」

金管會要求保險業不得以保費將調漲為由促銷，業者卻陽奉陰違，屏東等地不少民眾接到業務員電話，以現在不保未來保費將上漲，要民眾趕在七月前買保單。
張姓保險員昨天表示，同業只是「善意」告知保戶調漲保費訊息，並沒有大張旗鼓推銷，應該沒有違反金管會規定。
屏東地院少年暨家事法庭長廖文忠最近就接到業務員電話告訴他，因醫療、癌症等保險費用支出激增，公司七月起要調漲醫療等保險保費三成，買保險要趁現在。
廖文忠說，他第一次接到業務員來電推銷，「很訝異對方怎麼會找上我？」他告訴業務員自己有保險，不需再買，對方又繼續「推薦」他為孩子加保，他最後說要再考慮，對方才掛斷電話。

我的分享~~

最近和一個保險業務資歷大約兩年但已離職的朋友有個約會,

她跟我說:最近新聞~不是說保險要漲價嗎?

我說:是啊!

她說:那不就要趕快買!

我說:慢一點,如果您這樣跟客戶說,客戶一定會覺得~~

您想”賣他”保險.

我說:我不是說~我不想賣他保險.

我是說:我們應該先來釐清,客戶倒底需不需要”加買”保險,

如果需要,那漲價前趕快做決定,對他才有意義.

如果他目前沒有需要,那…漲價對於他而言,就沒有多大的關係!

您知道嗎?

台灣因為利率的關係,調整保費這事已經少說有三四次了,

過去:業務一直去”嚇”客戶,

初期或許…有效,會創造一些所謂的業績;

但如今~每個人手上至少都有二張以上的保單,

要”漲價”這件事,對於客戶~沒有多大的感覺!

客戶會覺得~那是業務的行銷手法,他感受不到~您對他的關心!

我說:如果”保險”對於客戶現階段有需要,那趕快買才有意義!

我們需要讓客戶知道:為何調整利率,保單會變貴?

主要是因為保費是預收,如果我們先不考慮年齡這事,

單從”利率”來看~

保單在銷售前都會先精算出一個”預定利率”.

我們過去在民國80幾年前的保單預定利率是8%,

假設保險公司要收100元保費,

可是收到100元保費放在銀行會有8元的利息,

那就先將這8元的利息要先扣除,所以只能收92元的保費.

可是現今銀行定存利率大約1.5%,

目前保險業界行銷的保單的預定利率是2.5%,

所以同樣要收100元的保費扣除2.5元利息,所以收97.5元,

所以客戶會覺得保費似乎變貴了,

是因為過去92元,現今97.5元的關係,

可是您看~現今買保單還是有1%的利差的.

人壽保單有一個特色:就是當您購買之後的價格,就是20年不變的.

縱然如今的定存利率為1.5%左右,

可是過去買8%,6%的保單,保險公司都要”依約”收費,

不可跟客戶收這中間的利差損失!