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矽谷精神 就是創業精神

經濟日報/莊裕澤

2013.09.18

國科會為推動「創新經濟」，今年啟動「創新創業激勵計畫」，每年二梯次，從各大專院校及研究機構徵求創業構想書與團隊，經過初選，篩選出40個隊伍，再經過幾個梯次的培訓與輔導，最後挑選出四至六隊，每隊給予200萬元創業基金（由企業贊助），希望幫助「有點子又有勇氣」的創業團隊，將他們的產品成功推往市場，同時推動國內創新創業風潮，以重建我國科技產業發展的基石。

這個計畫與國內其他創新創業活動最大不一樣的地方在於：它並不是一項競賽，而是一個輔導的過程。

競賽的終點是獎項，參賽的團隊可能有很好的點子或作品去打動評審，但團隊不一定能成功地將它推往市場。畢竟，從點子或雛型到市場上的產品還有段距離，這中間包含商業模式的設計、資金的挹注、經營策略的擬定等。

因此，「創新創業激勵計畫」非常注重活動過程的輔導機制，希望引入業師（mentor），在團隊的創業過程給予輔導，以降低學習曲線，減少失敗風險。另一方面也邀請矽谷成功的創業家與創投家，為創業團隊提供更具國際觀的市場資訊，以使未來創業產品能迅速邁向國際市場。

為何要邀請矽谷成功創業家與創投家來引導團隊？我用一個例子說明。

我在管理學院上創新相關的課程時，會問學生「什麼是創業精神（entrepreneurship）？」多數的學生會回答：「能夠洞察機會，利用有限的資源，將機會轉為商機，同時勇於冒險，不怕失敗」。這也大致符合一般學者及創業家的看法。

但是，有一位學生給我一個不一樣的觀點。這位學生，有一個很好的點子與技術，希望能將他的點子做出一個世界級的雲端應用服務。由於矽谷是資通訊科技的重鎮，創新創業精神蓬勃，因此我將他送往加州柏克萊大學做交換學生，希望藉由與一流學生的切磋，精進他的點子，同時尋找合作夥伴與創業基金。

有一天，他回來找我，我問他，你在矽谷有沒有發現那裡的「創業精神」與在台灣看到的不一樣？他這樣回答我：「在矽谷，很多年輕創業家都覺得他的產品有一天會像現在的Google、Facebook那麼成功，這樣的自信，是我在台灣沒有看到的。」

的確，這樣的自信，讓Google創辦人Larry Page 和 Sergey Brin在1998年Yahoo已經成功奠定它在網際網路入口的霸主地位時，還執著地開發搜尋引擎技術，相信「搜尋引擎」會是未來網際網路的入口模式，而非當時Yahoo所採取的「人工分類網站」模式。

同樣的，臉書的創辦人Mark Zuckerberg，在2004年，社群網站已經有一顆耀眼的新星MySpace時，創辦「臉書」，相信它會擊敗MySpace。

MySpace在臉書創辦的時候，每個月已經有100萬不重複的訪客，註冊用戶在2006年8月到達一億人，為當時全世界最大的社群網站。而2006年，Facebook只有幾百萬註冊用戶，且同年9月Facebook才從校園走出社會，開放給一般大眾註冊。

就是那股自信，讓Zuckerberg帶領臉書的團隊，在2008年超越MySpace，成為全世界最大的社群網站。如今，「臉書」在全球擁有11億用戶，而MySpace僅剩二、三千萬。

希望台灣的年輕創業家也能夠有這樣的自信，有一天造就出下一個Google、Facebook。

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兩岸和緩外溢 ICAO邀台赴會

旺報/羅印?

2013.09.14

國際民航組織（ICAO）理事會主席岡薩雷茲邀請我民航局長沈啟，以理事會主席「特邀貴賓」身分，率「中華台北」代表團參與24日舉行的ICAO大會。大陸國台辦與外交部對此重申「一個中國」原則；陸委會則表示，兩岸和緩的氛圍已逐步外溢到國際參與上，這次受邀與會是兩岸關係和緩及國際支持的成果。

台灣代表重回ICAO大會現場，這是中華民國失去聯合國席位42年來，首度獲邀參與ICAO大會，為台灣的國際參與寫下新頁。陸委會13日晚間表示，中華民國是主權獨立的國家，參與國際組織及活動是權利也是義務，同時也是台灣人民長期以來的期待。

開拓國際空間邁步

針對大陸方面強調堅持「一個中國」原則，以及對台灣釋出善意。陸委會指出，兩岸和緩的氛圍已逐步外溢到國際參與上，這次受邀參加ICAO是朝野共識與努力、兩岸關係和緩及國際支持的成果，政府對各方的支持表達感謝。

陸委會表示，兩岸民航主管機關曾在今年9月9日舉行溝通工作會議時，對於地區航空安全及參與國際民航組織活動各自表達一貫立場，但並不是所謂的「溝通協商」。未來希望兩岸互相尊重、友善對待，一同貢獻國際社會，這對兩岸關係的和平穩定有重要意義。

外交部長林永樂13日表示，中華民國台灣以理事會主席特邀貴賓身分參與ICAO是新契機及「階段性」正面發展，達到「務實參與」目標；政府積極開拓國際空間，就從ICAO跨出新的一步。

不會接受交換條件

他指出，台灣得以參與ICAO，有3項關鍵，包括不斷努力、各方溝通、兩岸關係和緩。他說，除我國友邦與理念相近的國家不斷表達支持，在兩岸關係和緩的前提下，政府的溝通工作也包括大陸，最後採行各方都可接受的方式。

提到中國大陸的態度，外交部次長史亞平表示，相信大陸方面也是樂觀其成，台灣不會接受交換條件或其他的密約，是以爭取各方支持的方式參與。

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經部籲凍漲 零售業含淚吞

中國時報/唐玉麟

2013.09.14

10月電價調漲，引發沙拉油、糕餅業者醞釀漲價，經濟部常務次長杜紫軍昨天邀請7-11、全家超商、萊爾富、家樂福、大潤發、全聯福利中心，以及各大百貨等16家者開會，公開「道德勸說」希望零售業者成立「平價商品或抗漲專區」，供民眾更多選擇。

在奢侈品反映成本

不過，昨天與會業者指出，零售業是最終端業者，當上游廠商供應鏈因10月電價調漲而漲價時，他們必須要反映，這是沒有辦法的事。杜紫軍認為，若業者要反映成本，儘量在高單價或奢侈品上，對弱勢族群需求的基本民生用品，儘量不要調漲。

另有業者說，10月電價調漲，再加明年時薪調漲，帶動超商等連鎖店經營成本增加，經營壓力很大。

統一超商公關經理林立莉說，為配合政策，這兩年來，7-11門市已推出如衛生紙、泡麵等60種商品「天天量販價」，藉此刺激消費，但國內消費力卻在下滑。

林立莉強調，全台7-11門市達4800家，10月電價調漲案，1家門市電費增加5000元，總計全台門市每月增加2400萬、1年電費增加2.88億元，雖是如此，但不敢亂漲，只能「含淚吞下」。

杜紫軍促設抗漲專區

杜紫軍指出，為因應10月電價調漲，經濟部已在周四與上游的製造業者溝通過，17日也要與進口商溝通，希望業者合理反映成本，但若有不合理調漲時，希望其他業者立即向經濟部反映。

家樂福公關經理何默真表示，為這次電價調漲，將比照去年油電雙漲模式，家樂福將在全台69個據點設「抗漲專區」，包括米、沙拉油、衛生紙、麵條、洗碗精等民生用品，以創造上游廠商、客戶與量販店業者三贏。

此外，何默真說，將與上游廠商溝通，希望「以量制價」，儘量不漲價，俟春節後，銷售量恢復正常時，可能有上漲壓力。

「目前台北101大樓1年電費達上億元」台北101大樓協理劉家豪說，為因應10月電價調漲，購物商場已進行節能措施，將冷氣壓縮機改為變頻冷氣機，1年電費可省下400~500萬元，目前高級商品與小吃店並未傳出要調漲聲音。

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跨國企業採購會 市府估接單30億元

自由時報/曾德峰

2013.09.14

新北市政府昨天舉辦第二場「跨國企業來台擴大採購洽談會」，提供貿易平台讓新北市中小企業與來自美國、英國和德國等十家廠商交流洽談；經發局初估，現場加上後續採購應可拿下三十億元訂單。

市府提供貿易平台

市長朱立倫表示，新北市企業登記家數為廿五萬餘家，多數屬於中小型企業。它們擁有優質產品及創新技能，卻缺乏大型企業的行銷能力，市府積極招商、提供貿易平台，首創出口拓銷團，以及跨國企業來台擴大採購洽談會，讓國內企業走出去，也使國際企業走進台灣。

全市72家企業參與

朱立倫說，今年新北市的出口拓銷團有七十二家企業參與，分兩梯次，遠赴東協國家拓展市場，成績卓越。跨國企業來台擴大採購洽談會則與外貿協會合作，邀請國外重量級買主與新北市中小企業面對面洽談，第一場的日商採購洽談會七月廿二日圓滿落幕，採購金額五十四億元：第二梯次則有來自歐美及日本買家，希望有更多境內企業參與，促進產業發展。

兩場次共84億元商機

經發局補充，第二場洽談會將邀請來自美、英、德、日等共十家廠商參加，買主說明公司屬性與未來採購計畫，再由中小企業與買主交流，最後安排面對面洽談；初估現場加上後續採購可拿下三十億元訂單，總計兩場次可創造八十四億元商機。

經發局︰協助中小企業

經發局長葉惠青表示，新北市是全國中小企業最多的直轄市，擁有最高的經營彈性與創新研發能量，為使企業衝刺時無後顧之憂，除了提供土地、資金、人才、技術與高效率行政服務，也對中小企業迫切需要的市場通路，提供各種輔導與協助。

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關稅法鬆綁 提升通關效率

台灣新生報/陳維強

2013.09.14

財政部關務署表示，為配合關港貿單一窗口建置及落實法規合理化，關稅法部分條文經總統公布增修，以增進通關便捷化、符合國際規範與降低行政成本、提升行政效率，並同時兼顧法令鬆綁，以達簡政便民目標。

本次除增訂關稅法第十條之一以全關港貿單一窗口實施法據以外，亦修正第十七條、第二十七條、第七十一條及第九十六條條文，以簡化通關程序及增進行政作業效率，內容包括取消進口報關時應檢附提貨單規定；簡化機動調整關稅之報核程序；明定海關對於不得進口貨物責令限期辦理退運、沒入保證金或追繳貨價之處分，應自貨物放行翌日起算五年內辦理，以維商民權益並兼顧法律安定性；另規定郵包物品得於特定場所辦理報關，並授權財政部就郵包物品通關場所、應辦報關之金額、條件、申領、驗放、通關程序及其他應遵行事項規範之，加速貨物通關。

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企業轉讓預售屋 須繳營業稅

經濟日報/陳美珍

2013.09.09

財政部指出，企業轉讓尚未過戶、也尚未繳清價款的預售屋給其他企業，不僅要開立統一發票，也必須繳交5%的營業稅。
財政部指出，營利事業若轉讓尚未繳清價款，且未完成產權過戶的預售屋，此種交易行為屬於銷售勞務的一環，應由企業就其交易價格繳納5%營業稅。

財政部舉例，甲公司銷售預售屋給乙公司之後，甲公司同意乙公司將其購屋權利義務讓與丙公司，這類案件即已構成將預售屋的權利義務讓與他人以取得代價的行為，依據其交易性質，屬於加值型營業稅法所指「銷售勞務」的範疇。因此，甲與乙均應就買賣預售屋權利的行為，開立發票並報繳營業稅。

財政部亦一併明訂，營利事業在尚未繳清價款亦未取得預售屋產權前，將預售屋的權利義務讓與其他公司承受，讓與預售屋的權利義務所收取的價款，以及其後續房屋及土地款的發票開立原則。

以前述案例為例，財政部表示，除了乙公司及丙公司均應留存讓受契約，供稅捐機關查核外，應由乙公司依讓予價格開立統一發票交付給丙公司；至於乙公司與甲公司的原始交易中，乙公司尚未付清的後續房地款，需由甲公司依規定開立統一發票給承受預售屋權利義務的丙公司。

財政部依實際案例舉例，台北市一家A公司以5,000萬元價格銷售預售屋給B公司，B公司在繳付3,200萬元房地款後，未取得產權前，再將其所擁有的購屋權利義務，以3,600萬元價格讓與C公司承受。

此時，依據財政部的規定，應由B公司先依讓與給C公司的交易價格3,600萬元，開立統一發票與C公司；B公司原與A公司約定的交易價格5,000萬元，還有未付的後續房地款1,800萬元（5,000-3,200=1,800），則要由A公司依規定開立統一發票給C公司。

財政部提醒，營利事業在尚未繳清價款，亦未取得預售屋產權前，就將該預售屋的權利義務讓與另一營業人承受時，因讓與預售屋的權利義務所收取的價款，以及其後續房屋及土地款，均應依前述規定開立統一發票並報繳營業稅，否則即會構成漏稅，除補稅之外還會受罰。

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勞退舊制專戶餘額 認列收入

經濟日報/吳泓勳

2013.09.06

勞退舊制的退休金專戶結清後，所剩餘的金額應認列企業當年度收入，否則不但要補稅外，還將處以罰鍰。
（本報系資料庫）
南區國稅局表示，勞退舊制的退休金專戶結清後，所剩餘的金額應認列企業當年度收入，否則不但要補稅外，還將處以所漏稅額二倍以下罰鍰。
勞退新制2005年上路以來，部分企業因當時沒有全數舊制年資的員工，於是等到公司內部沒有適用舊制年資的員工時，再結清勞退準備金專戶。

但在會計處理上，卻常發生專戶內的剩餘金額認列錯誤，導致企業漏申報而遭到罰款。

南區國稅局舉例，轄區內某甲公司1998年依勞動基準法設立「甲公司勞工退休準備金監督委員會」，並以委員會名義開立「勞工退休準備金專戶」，按月提撥員工的勞退準備金，並列報為退休金費用。

2005年勞退新制上路後，甲公司並未結清勞退舊制的退休金專戶，直到勞退新制施行多年，公司內已無適用舊制年資的員工後，2011年才向主管機關申請，結清勞退準備金專戶，並領回剩餘款約200萬元。但甲公司卻因漏報該筆收入，除了遭國稅局補徵營所稅外，還處以所漏稅額二倍以下罰鍰。

國稅局指出，營利事業依據勞動基準法，提撥勞工退休準備金時，已允許列報退休金費用，減除稅務成本。'因此依所得稅法規定，企業將勞退準備金專戶結清後，如有剩餘金額應屬企業所有，並認列為當年度收益。

國稅局說，甲公司過去採行舊制時，按月提撥勞退準備金到專戶，已列報退休金費用，所以結清專戶領回的200萬元，應列報為當年度的其他收入。

但甲公司卻因漏報該筆收入，除了遭國稅局補徵營所稅外，根據稅法，還處以所漏稅額二倍以下罰鍰。

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專家傳真－企業以人民幣結算 有益業務發展      
【工商時報 祈耀年香港上海匯豐銀行集團總經理兼亞太區工商業務主管】2013.08.29
全球經濟緩步復甦之時，建立競爭優勢更加重要。匯豐最新調查顯示，在大陸營商的公司使用人民幣結算可享有更大優勢。
此項調查訪問了7個國家共700家公司，結果顯示使用人民幣結算的公司能夠節省成本、對未來更為樂觀，並有意拓展人民幣業務活動。

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專家傳真－大陸民生消費市場走向精緻化

【工商時報 丁凡商發院經營模式創新研究所研究員】2013.08.29

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名家觀點／調薪應參考GDP 確保競爭力
【經濟日報╱記者吳泓勳整理】2013.08.29
基本工資審議委員會昨天討論基本薪資調整案，決定時薪、月薪雙調；另決議從明年元月開始，必須在消費者物價指數（CPI）年增率累計達3%以上時，才會再召開下一次基本工資審議委員會。
以近年每年物價指數漲幅約1%到2%估算，約兩年才會累積到3%，意思就是，明年應該不會再召開基本工資審議委員會。但整體來看，停止每年都召開基本工資審議委員會或許是件好事，可避免每年持續協商，減少行政、社會成本的耗損。

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成本增加 勞健保支出跟著增加

【聯合報╱記者許俊偉／台北報導】2013.08.29
月薪基本工資明年七月小漲兩百廿六元，換算每天約加薪七點五三元。但領基本工資的勞工每月其實會增加七元勞健保相關支出；資方除了加薪成本，每月要再幫員工多付卅八元勞、健保和勞退提撥支出。

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基本工資 2到4年才會再調             
【聯合報╱記者許俊偉／台北報導】2013.08.29

 

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基本工資雙漲 208.5萬勞工受惠

【聯合報╱記者許俊偉／台北報導】2013.08.29

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陸韓不銹鋼 我課臨時反傾銷稅

聯合報/林政忠

2013.08.14

財政部與經濟部調查認定，中國大陸及韓國產製的「不銹鋼冷軋鋼品」有傾銷情事，對國內產業造成實質損害，明天起對相關廠商課徵4個月的臨時反傾銷稅。

關務署指出，相關廠商適用稅率如下：一、中國大陸：山西太鋼不銹鋼公司、天津太鋼天管不銹鋼公司2家製造商，以及太鋼不銹鋼香港公司、太鋼進出口（香港）公司2家出口商反傾銷稅率20.52%；其他製造商或出口商反傾銷稅率45.96%。

二、韓國：（POSCO）Pohang Iron and Steel Company製造商，以及DAEWOO International Corporation、GS Global Corporation、HYOSUNG Corporation、HYUNDAI Corporation等4家出口商反傾銷稅率27.26%；其他製造商或出口商反傾銷稅率46.02%。

關務署表示，依照平衡稅及反傾銷稅課徵實施辦法，臨時課徵期間一般不超過4個月；但該案仍需進行傾銷最後調查，不排除依實地查核結果或發現其他新事證，獲致不同的結論。

財政部將於初步認定的隔日起算60日內，完成有無傾銷的最後認定，若最後認定有傾銷事實，應即通知經濟部；經濟部接獲通知的隔日起算40日內，作成該傾銷是否損害我國產業的最後調查認定。

財政部在接獲經濟部通知後，10日內將提交關稅稅率委員會，審議是否對上述廠商課徵反傾銷稅。

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第三方支付 交友、遊戲、影音受惠

中國時報/康文柔

2013.08.12

第三方支付開放儲值功能，不只網路拍賣平台受惠。交友網站「愛魅奇」創辦人林宇輝預期，有助各類的服務型網站營運，愛魅奇10月將開辦多種付費服務，即考慮導入第三方支付工具。歐買尬執行長林一泓指出，購買影音數位內容、或線上遊戲點數也變得更為方便。

今年3月台灣的第三方支付工具支付連、歐付寶相繼宣布上線，但當時並未開放「儲值」，無法發揮電子錢包的功能，與大陸的支付寶相較，毫無競爭力，引發業者不斷高分貝抗議。

最後經行政院跨部會協調，台灣的第三方支付儲值功能，近期可望上路。資策會評估，至2015年第三方支付年產值將破兆。儲值功能為何如此關鍵？PC Home（網家）集團董事長詹宏志曾表示，未來的趨勢是把錢放在雲端，自由自在去任何地方。

具備儲值功能後，第三方支付工具不只是保障交易安全，還是一個「電子錢包」。據經濟部目前的規劃，台灣的消費者可經由信用卡、金融卡轉賬、購買儲值卡、超商付費等方式，將錢撥到第三方支付的虛擬帳號中。只要各個商家願在網路平台置入第三方支付工具，繳費幾可「一鍵完成」。

大陸支付寶現在使用廣泛，並非只用在淘寶網，各家旅遊購票、交友服務、電子書閱讀、影音訂閱等網站，幾乎都與支付寶合作，還可用來付公共事業的水電、暖氣費、電話費、網路與有線電視費，連銀行的信用卡卡費都能繳，而且人民幣1,000元以下，還不需轉帳手續費。

也因如此，這項「一鍵」搞定的付款機制，在國內已引發各界矚目，相關網路服務平台對後續衍生的龐大商機，紛紛寄予厚望。

行政院開放「非金融業」承作第三方支付，預定8月底、9月初儲值功能上路。惟部分民眾至今仍不清楚第三方支付是「啥咪碗糕」！所謂的第三方，就是交易當中夾在買方、賣方間的公正第三者，向買方收錢、再付錢給賣方。

寵樂網執行長單康寧表示，第三方支付具有延遲付款功能，可減少網路拍賣平台的詐騙行為。

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勞委會： 失業認定及給付 各國沒有交地方政府執行

自由時報/謝文華

2013.08.12

勞委會職訓局長林三貴表示，就業保險法僅規範失業認定及給付，由公立就業服務機構執行，北、高兩市是從省府時代即執行此業務，精省後，北、高以外由勞委會辦理，有歷史脈絡，若未來六都想比照北、高，可討論修法明確規範執行單位，勞委會也贊成事權應統一由中央或地方辦理。

不過林三貴強調，全世界沒有那個國家，是交給地方政府執行就業保險制度中的失業認定，若以地方政府所謂「便民」的邏輯，是不是交給村里長去進行失業認定更直接？但這恐怕有標準不一的疑慮。

他並指，勞動力是流動的，如勞工可能戶籍地在Ａ縣市，但住在Ｂ縣市，工作地點又在Ｃ縣市，若交給地方個別執行失業認定，擔心會有縣市議會在執行預算時，會要求先考慮運用在縣民身上，則其他勞工權益及福利是否因此遭排擠也是潛在問題；況且，勞工就業保險屬國家政策，須維護政策及制度的一致性。

勞團：應事權統一

台灣勞工陣線秘書長孫友聯認為，趁現在檢討由中央或地方執行不失為契機，就勞團角度，應事權統一。他強調，失業認定是很專業的事，若由地方辦理，需有專業的人力和能力，勞委會有義務提供資源。

孫友聯說，學者調查指出，勞委會職訓局設在各地的就業服務站服務人員，八十三％為人力派遣，專業性是否足夠，亦須一併檢討。

對此，林三貴說，職訓局整體人力派遣比例四十％，各地服務站人力派遣比例平均五、六十％，勞委會會加強專業訓練，至於地方政府未來設服務站，財源有限下，正式編制的公務員也可能有不足的問題。

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不良辦公室 折損健康睡不好

中國時報/黃文正

2013.08.12

　 歐美最新研究指出，辦公室桌椅是否舒適、窗戶夠不夠多、採光是否良好，不僅對上班族的身體健康和晚上睡眠品質具有關鍵性的影響，也可能造成雇主巨大金錢損失。

　英國人體工學商品業者「Fellowes」調查發現，近75%的上班族因辦公桌椅設計不良，引發背痛、頭痛或是情緒低落，影響到家居生活，其中2/3受訪者表示，須服藥控制不適症狀。

　40%員工抱怨，公司未提供舒適的辦公桌配備，只有16%員工使用靠背墊，19%使用手腕墊。有5%受訪上班族說，「不良辦公室」迫使他們辭職。

　調查發現，員工因辦公室桌椅設計不良掛病號，高達1/5員工每年請14天病假，造成雇主每年因給薪病假，損失高達72億英鎊，折合約新台幣3289億元。

　家醫科醫師賈維士認為，「雇主通常忽略辦公環境對員工健康的傷害。透過這項研究可明顯看出，工作方式與使用設備會對健康造成巨大影響。」

　另外，根據美國西北大學團隊，發表在《睡眠》（Sleep）期刊線上版的最新研究，辦公室若擁有較多窗戶，採光良好，可促進員工的活動力、身體健康和晚上的睡眠品質。

　報告指出，相較於在沒有窗戶的辦公室工作者，在有較多窗戶的辦公室上班，員工白天可多曝曬173%的白光，晚上平均也可多睡46分鐘。

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景氣不振，立院提33項大減稅

工商時報/林淑慧、彭禎伶

2013.08.12

景氣不振，立法院流行大減稅動作，提案讓藝文活動、長期照護、保險費、隔代教養的教育支出等，可列舉扣除或特別扣除；財政部估算，光是所得稅第17條修正案等達33案，若全數同意，稅收至少掉六成，私下拜託立委別再減了。

　　站在照顧民眾角度，去年財政部再釋減稅利多，包括取消納稅人扶養親屬的年齡限制，去年底修法通過，今年5月報稅時適用，國庫減稅共20億元；另新增2.5萬元幼兒學前扣除額，降稅3.5億元。財政部原本以為可暫時太平度日，但想不到才過半年，硝煙又起。

　　為提振景氣，各部會都要求財政部減稅，除了自由經濟示範區的租稅鬆綁，立委也加入為民爭取減稅的行列。

　　立委盧秀燕等25人提案所得稅法第17條修正草案，已交付財委會審查，要求因身心失能、須長期照護者，支付合法醫療所的醫藥費，可列舉扣除。

　　另外，針對隔代教養，立委賴士葆等26人也提案，要求祖父母支付孫子女的學費，得以列舉扣除教育學費；其他提案，包括增列藝文及表演活動門票的扣除額，以促進文化產業之發展，或是為鼓勵終身學習，要求將買教科書以外書籍的費用，列入特別扣除額等。

　　為壽險業爭發展空間，日前壽險公會理事長許舒博也拜會張盛和，希望年金險保單及長期看護險保單各爭取2.4萬元的所得稅扣除額。壽險公會評估，個人綜所稅收約一年可能減少17.3億元，但壽險公司的營所稅及營業稅則會增加17億元，可抵消個人綜所稅損失。

　　財部表示，所得稅扣除額修正，以照顧人民需要為原則，長照等可列舉扣除等，在有共識的前提下均可討論。不過，財部強調，在所得稅法增訂對單一產業免稅，等於變相給予租稅優惠，除非有完整產業發展方案，才會考慮租稅減免。

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業務績效管理

經濟日報/吳育宏

2013.08.06

每個人都知道銷售活動看重的是結果與數字，但是不見得每一個業務團隊都有合理的業務績效管理制度。其中所造成的士氣打擊、資源分散與管理失焦，可能形成了業務團隊最大的隱性成本。

好的業務績效管理制度，首重「個人績效」與「團隊績效」的掛鉤。由上而下的觀點，它是激發團隊向心力的方法；由下而上的觀點，它是讓業務主管負起責任的重要手段。否則只靠明星業務員單兵作戰，看不到團隊合作的元素，企業終究會在人員異動後流失競爭力。

其次，是「長期目標」與「短期目標」的連結。若是沒有明確的長期目標，業務團隊將會如同一盤且戰且走的散沙，留不住高潛力的優秀人才；同時，業務人員又需要短期目標的刺激，來維持工作的熱情與鬥志。並且經由短期目標的不斷檢討，來修正邁向長期目標的工作方法。

再者，是「量化（財務）指標」與「非量化（非財務）指標」的平衡。雖然業務活動的結果是客觀、可以量化的，但是業務活動的過程卻是非常主觀、難以量化控制的。

在績效管理制度中一定要加入非量化的考核，例如重要客戶的開發進度、大型專案的管理成效等。否則只會「看數字說話」的業務主管，在績效管理的角色上就顯得沒有價值。

最後，是「領先指標」與「落後指標」的掌握。在月底的業務報表上，營收、獲利、應收帳款等都屬於落後指標，這是過去一個月發生的經營結果。

但是在每天與客戶互動的第一現場，有許多領先指標是業務主管必須掌握的。例如當日的客戶拜訪量、客服人員的電話接聽量、及時的顧客滿意度統計等。

「法治」是優質業務團隊的基礎，有好的績效管理制度，才能留住好的人才，業務主管也才能做到好的「管理（Management）」。在這樣的基礎上，再進一步朝「人治」發展，也就是從效果有限的管理，進階到效能倍增的「領導（Leadership）」。

當業務人員由外在、被動地遵守規範，轉變為內在、主動追求挑戰，具有競爭力的業務團隊就儼然成型。

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企業併購 小心三大盲點

經濟日報/張維夫

2013.08.06

併購為企業發展的工具之一，然諸多企業主及高階主管常對併購交易並不熟悉，特別是處分企業時，常被情感左右決策的訂定。也因對企業併購或出售交易規劃及執行細節不熟悉，許多企業主及高階經理人會產生盲點或迷思。以下是幾項常見的盲點：

一、對出售或購買項目的定義不清楚

企業在營運安排上有許多規劃，尤其是集團企業，集團內各公司在價值鏈中扮演不同的角色，買賣雙方如何就欲購買及出售的營業項目定義明確及達成共識，就成為一個優先考量的課題。上述的集團企業，不僅侷限於納入合併報表的企業，亦包括經濟實質上可歸屬於同一集團內的企業。

若併購交易中的買賣標的為公司股權，除非另有約定，公司內所有營業項目及資產負債皆將移轉至買方。然而，若買賣雙方欲將標的公司部分業務或資產負債排除在交易範圍內，或改以資產交易方式完成併購，就更需把交易標的定義清楚。許多實例中，買賣雙方對交易標的認知會有差異，造成後續洽商或價值認定的錯誤；且隨著併購案的進行，交易範圍可能亦有變動。

二、執著於價金的絕對金額

買賣雙方即使在策略目的上有共同利益，但在交易價金協商上是相互對峙的。相較於國外或跨國併購所慣用的價金計算公式，國內併購案較常見到以一約定絕對金額做為交易價金，甚至在早於執行實地查核前即已約定。

就賣方而言，愈早約定價金可降低對價金的不確定性，並使股東了解預期處分金額。然對買方而言，過早同意一絕對金額，實地查核發現將難以進行價格調整，恐造成買方因不願承擔查核發現的風險，使交易破局；或買賣雙方需重新協商價格，拉長易時間，對賣方不一定有利。

若雙方以計算公式約定價金，則價金可按實地查核發現進行調整，降低雙方對價格的歧見。

三、缺乏專業協助

企業進行併購或處分時，面對的挑戰不僅只有交易價格，舉凡策略、營運、財會、稅務、法務、人資、系統、環評等面向，都對併購案有相當影響。然而，許多國內企業主或高階經理人，仰仗自身過去經驗，對聘僱專業外部顧問抱持能省則省的態度，而多依賴企業內部人員進行併購案的規劃及評估。

企業本應投入自身資源執行併購或處分，然併購案的複雜度往往非企業自身人員所專擅且具備足夠經驗及時間，而專業外部顧問能就本身豐富經驗協助企業規劃及執行併購案。許多失敗的併購案往往都是因業主為節省外部顧問開銷，而花了額外的成本。

專業顧問好比是專科醫生，其經驗與資歷與一般家醫科醫生絕對不同，企業如能善用擅長併購的專業顧問，將能有事半功倍的效益，亦能協助企業達成併購目的。

KPMG多年的調查再三顯示僅有1/3的併購案是成功的，證明併購案有極高困難度，而其複雜度更遠高於股票下單。

在併購案中，買方企業主或高階經理人除需使併購標的順利營運並完成集團整合外，亦需就該併購案完成後是否達成併購目的及綜效，對股東負責。國內企業在積極採用併購方式擴張企業版圖時，應審慎評估風險及訂定執行計畫，並妥善運用外部顧問的協助。